第72章
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臘月十三這天夜裏，新平縣下了入冬以來第一場雪。
這場雪, 比往年的第一場雪下得晚些, 但是卻格外大。
雪花紛紛揚揚，一夜就鋪滿了大地, 並占領了屋頂、樹頂、高山等一切高地。
銀色素裹，白茫茫的一片。
“哇！下雪啦！”
第二天一早，寧哥兒推開房門，看見滿院子的白，驚喜地跑到院子裏跑了個圈, 踩下一串串的小腳印。
學堂已經放假, 天寒地凍的, 趙秀娥也不叫他起床了，讓他睡了個飽。
“汪——汪汪汪——”
四只狗狗聽到他的聲音, 從後院竄了過來。
“糖葫蘆，下雪啦！哈哈哈——”
四只狗狗圍著他轉, 糖葫蘆跳起來直往他身上撲，一下就把寧哥兒給撲倒了。
“哈哈哈哈哈, 別舔啊，好癢——”
一人四狗玩得起勁, 左寶瑩也從後面跑了過來。
“寧哥兒, 你起來啦？”
左寶瑩帶著一頂彩色的毛線帽子，長長的護耳垂下來擋著耳朵，還有兩個圓圓的小球球垂在肩膀上，很是可愛。
沒錯, 這帽子就是殷裴楠畫出來，讓趙秀娥她們給織的。
寧哥兒和水珠也有。家裏大人們也都有，不過款式就更簡單一些。
寧哥兒還躺在地上呢，看見左寶瑩道：“哈哈哈，瑩瑩姊姊，快，把糖葫蘆弄開，我都起不來了。”
左寶瑩把糖葫蘆趕開，拉起寧哥兒，給他拍身上的雪，說道：“怎麽不戴帽子，好冷的。”
“我忘了。還好，不算很冷。”寧哥兒進屋拿起帽子，跟左寶瑩往後院跑去。
進了竈房轉了一圈，寧哥兒問趙秀娥：“阿娘，阿兄他們呢？”
趙秀娥在竈前一邊烤火一邊做棉鞋，聞言答道：“去城裏了。”
“那麽早？”寧哥兒大驚，頓時跺腳：“我也想去城裏來著，怎麽都不等我？！那姊姊和阿叔呢？”
趙秀娥白了他一眼：“還早啊，都巳時了！他們也去了，要過年了，鋪子裏比較忙。這大雪天的，你去湊什麽熱鬧？快去洗臉，你不餓啊？”
“哦，我好想去城裏啊……”寧哥兒嘟嘟囔囔著去洗臉了。
左寶瑩安慰他：“你快洗臉吃飯，吃完我們去堆雪人，回來給阿兄他們看。”
“好哇好哇，堆雪人好玩。”又有了活力。
鋪子裏，殷裴楠他們幾人一早就來了。
因為購買年貨的緣故，這幾天比較忙。
天氣越來越冷，做飯做菜都讓人覺得異常痛苦。水冷呀，洗菜要冷死人，還要切切切，炒炒炒，是個辛苦活兒。
因此這段時間，昌隆糧鋪的鹹鴨蛋特別好賣。
殷裴楠他們每天都要拖三缸鹹鴨蛋出去賣。
幸好這鹹鴨蛋做法簡單，也耐放，家裏做了很多，專門弄了個雜物房來存放這些大缸。
因為鹹鴨蛋不費勁，他們都是買了鴨蛋來自己做的，不用別人幫忙，做法都不用傳出去。
半下午的時候，生意清閑下來。
左安在休息室教水珠怎麽算數，殷裴楠和鄭文浩在倉庫對數。文逸出去買布去了，他給左安做棉襖，家裏的布還差一點。
鋪子裏進來兩個客人，一個三十出頭的漢子，另一個年輕一些，可能二十五六的樣子，都穿著北方特別流行的皮襖。
小二上前招呼。
那個年長一點的漢子拿起腐竹來聞
了聞，用濃重的北方口音問道：“小二，這腐竹多少錢一斤？”
小二乍一聽差點兒沒聽懂。
新平縣這個地方沒有大的港口，也不是南北方的交通樞紐，平時來往的行商不多。外地客人也不是很多，像這種北方來的，特別少，大部分都是臨近縣城的，口音有些不同，但基本能聽懂。
他們縣城裏的貨品，基本是靠著本地人把外地的貨物帶回來的。
不過見客人拿著腐竹問，小二大致也能猜出來客人說的是什麽了。
小二道：“腐竹一斤四十文，這個炸腐竹就要貴一些，要五十文一斤。”
客人點點頭，然後又去看鹹鴨蛋，問了一下價格。另一個客人好像對他們的谷子有些興趣，抓了一點在手心看。
小二一一報了價：“客官來點麽？過年了，腐竹和鹹鴨蛋都是很好的年貨，還可以做年節禮，送送親朋好友。”
客人擺了一下手，問道：“你們老板是不是姓左？”
小二楞了一下，左夫郎正確來說應該是老板娘。不過他還是點了一下頭：“對的。客人認識我們老板娘？”
客人也沒在意那老板和老板娘的區別，說道：“我想跟你們老板談筆買賣，他可在？”
小二一聽要跟老板談買賣，通常這種就是買得多要講價的了，他趕緊跟掌櫃的匯報。
掌櫃的剛才也聽到了，過來問了一下，趕緊到後院去匯報東家去。
“兩位東家，外面來了兩個客人，說是京城來的，要見東家，想跟咱們談一筆買賣。”
“京城來的？”鄭文浩看了一眼殷裴楠，問他：“是不是之前弟夫說的那個大人派來的？”
殷裴楠想著可能是，他們跟京城裏的聯系，也就只有十月初給錢大人帶的東西了。
“走，出去看看。”
殷裴楠去隔壁叫了左安，幾人一起出去，果然看到店鋪櫃臺邊站著兩個人。
因為之前是左安聯系的，兩位客人問的也是左安，左安便上前去招呼了。
“兩位客人從京城來？”左安問道。
“對。”其中那個三十來歲的漢子看見左安他們，拱手問道：“你們哪位是左安左老板？”
他這麽一問，殷裴楠他們便知了，果然是錢大人那邊的。
“我就是。”左安答了一句，然後又問道：“你們是錢大人派來的？”
得知眼前的哥兒就是自己要找的人，三十的漢子點頭，臉上帶了些笑意，道：“是。左老板，我叫李達，這是舍弟李治。我們想跟你談筆買賣。”
“可以的，我們裏面談，請跟我來。”左安把兩人帶到裏面的休息室，見有客人，水珠已經出來了。
“這天寒地凍的，你們一路過來辛苦了，快烤烤火，喝杯熱茶。”左安把兩人安排好，給兩人倒了熱茶，然後跟他介紹殷裴楠和鄭文浩。
“李老板，這兩人也是鋪子的老板，這是鄭文浩，這是我相公殷裴楠。”
兩邊互相見過禮，又坐下。
左安直接問道：“不知兩位想跟我們談什麽買賣？”
李老板人也爽快，直言道：“是這樣，我們從錢大人那裏了解到你們做了兩種新鮮的吃食，腐竹和鹹鴨蛋。我們嘗過了，希望能把它們銷到京城去。”
“哦？這是好事。”左安問了一下道：“李老板在京城是做什麽生意？”要是店鋪不對路，那也不好賣的。
李老板答道：“在下不才，在京城開了三個南北特產店鋪，有一個是專門賣吃食的，就在東大街二巷。舍弟開了兩間米糧鋪子，生意
也還可以。”
東大街二巷，那裏確實繁華，也有很多賣吃食和特產的鋪子，可以算得上是吃貨一條街。
左安笑道：“那用我們的貨品是很合適了。你們倆的鋪子都要賣腐竹和鹹鴨蛋嗎？”
李達點頭：“對，我們的鋪子都是分散的，價格我們也會定一樣的，你放心。”
左安點了點頭，又問道：“不知你們跟錢大人家的關系是？”
李達笑道：“錢大人是我們一個遠房表叔。”
左安明了，道：“你們想買多少腐竹和鹹鴨蛋？”
李達反問：“你們有多少？”
左安看向殷裴楠和鄭文浩，他們倆剛才在對數的。
殷裴楠答道：“倉庫裏的腐竹，加上油炸的還有個十來車，鹹鴨蛋嘛，二三十筐現貨還是有的。”倉庫裏沒那麽多，但是家裏還有。
李達聞言，很幹脆道：“也不是很多，我們可以都要了。你們看價格怎麽算？”
他和弟弟李治其實昨天下午就到了，上午特意把縣城裏的市場店鋪都走了一圈，發現只有這昌隆糧鋪有腐竹和鹹鴨蛋賣。
他們不知道左安他們是怎麽做到的，但是顯然只有這個鋪子有賣，他們便來了。
左安便給他們報了價：“腐竹四十一斤，炸腐竹五十一斤，鹹鴨蛋四文一個。”
李老板：“我們給你們包圓，你們怎麽也得給我們便宜點啊？”
左安微笑：“老實說李老板，你們要是不來，再有個七天，我們的貨也都全出完了。年前特別好賣，我們已經在緊急加工做腐竹了。原本明天還要送一批貨到我們青州的鋪子去的，如果你們今天全要了，那我們青州的鋪子就要再等兩天才能送貨。”
這話自然有誇大的成分，但做生意嘛，有誰說自家的生意不好的嗎？那還不是都往好了說，怎麽好怎麽說。
鄭文浩聞言眉頭就是一跳，弟夫這面不改色忽悠人的本事，也是厲害。青州他們哪裏有鋪子啊，就是在寄賣，不過年前生意也還可以就是了。
李老板挑眉。
特別好賣？他們剛才進店，就只有一個客人在挑選鹹鴨蛋。
他道：“哦，生意好那很好啊。就是看著客人好像沒那麽多。”
左安看他不信，道：“下午才清閑點的，李老板你也是做生意的，你知道的，一般大家都是上午出來買東西，下午客流是會少很多。不然您明天上午來看看就知道了。”
下午客人少這倒是真的，李老板琢磨了一下，又說道：“腐竹三十，炸腐竹四十，鹹鴨蛋兩文一個，如何？”
“李老板，您這也太會砍價了，直接把我們賺的那一點全都砍掉了。”左安做出大吃一驚的樣子，皺眉說道：“您要是誠心要，就再加點，眼看要過年了，您也得留點空間，好讓我們給小二發點賞錢不是？”
李老板他們還不知道這腐竹具體是怎麽做出來的，也不知道它的成本到底是多少，剛才也只是試探給價，反正談買賣嘛，總歸少不了討價還價。
他道：“那你說多少？”
左安也不客氣，道：“李老板，你們遠道而來，也是辛苦。咱們這樣，腐竹都少一文，鹹鴨蛋嘛，本就利少，但因為你要得多，咱們就十文三個，如何？”
李達就笑了：“左老板真會做生意，你這跟原本的價格不是差不多嗎？”
左安也笑：“咱們這兒不比您，京城地大，我去年還在那邊，知道那邊大有市場。您回去後，腐竹隨便開個價七十八十大有賺頭，就算一百文一斤，也能賣出去。一個鹹鴨蛋就算賣十文也會有人買。咱們這
兒就比不了了，咱都是小本買賣，只能吃點薄利，勉強糊個口罷了。”
李達挑眉，來之前他是聽過錢大人說起左安的，知道他曾經是戶部侍郎家的大公子。
但他沒想的是，左安這個官宦人家的公子對京城的這些東西價格居然也了解得這麽清楚，連他準備買回去後的定價都說得八九不離十。
這些公子哥不是都十指不沾陽春水的嗎？李達心裏很疑惑。
像錢大人家的哥兒，別說市場上這些吃食的價格了，他大概連市場在哪個位置都不清楚，倒是對金鋪裏各個首飾的價格和款式了如指掌，如數家珍。
總之，李達對這個前公子哥左安有點兒刮目相看。
不僅了解市場，講價做生意的路數也很懂。
不過，生意場上，即便欣賞，在價格上，那也是不能退讓的。
李達：“哪裏能賣那麽多？而且我們這長途跋涉的，盤纏都不知道能不能賺回來。”
左安笑道：“李老板說笑了，您走南闖北經驗足，自然知道怎麽把盤纏給賺回來……”
兩人繼續談。
這邊，其實不止李達驚訝，就是鄭文浩也是很吃驚的。
他是第一次看左安談買賣的樣子，跟他之前認識的左安太不一樣了。
自信又自如。
平時他看到的左安話可沒這麽多。
要是只有他們三個，那基本都是他和殷裴楠在說話，左安一般就是聽著，偶爾會說一兩句。
要是柏哥兒來了，左安跟柏哥兒倒是會多說一些的。不過很多時候，還是背著他和殷裴楠的。所以他也不知道人家到底是個什麽樣子，大部分時候只能從季月柏嘴裏了解，他們大概談了些什麽。
反正，印象就大不一樣了。讓他很震驚。
殷裴楠就不同了，他很清楚地知道，左安在公事上的時候，談判是很厲害的。
以前左安做技術總監的時候，他跟著經理和左安去見過一次客戶。
那個客戶特別挑剔，這要怎麽樣，那裏要怎麽樣，有時候提出的構想異想天開，自相矛盾還不自知，他和經理很頭疼，然後他們就看著左安幾句話把那人搞定了。
不過媳婦兒到這邊之後，跟以前相比風格顯然改變了許多了。
以前都是犀利的，直接切中要害。現在要平和多了，還知道迂回。
可能跟業務不同也有關系。
不過殷裴楠覺得，更大的可能是，經歷過末世後，再來到這個平和的世界，媳婦兒的性格確實發生了一些變化。
特別是在他們倆好上以後，他都明顯感覺到，媳婦兒整個人都柔和了許多，以前他身上的一些讓人感覺到清冷疏離的感覺慢慢淡去了。
就是熟悉了之後會發現，他對自己人，真是特別溫和寬容的一個人。對外人，那種疏離冷淡才會重現出來。
環境確實能影響人的性格的。其實殷裴楠覺得自己也改變了不少，心態平和了許多。
這樣很好。
他們以前受過許多苦，現在這一世，只要好好的，和和睦睦地過完這一生，就夠了。
殷裴楠是這樣想的。
左安和李達還在討價還價，兩人你來我往地拉鋸，都想多爭些利。
最後，左安想了想，說道：“這樣吧李老板，我跟我相公他們商量一下，待會給您答覆？”
“行。”畢竟是合夥的，確實要商量。
“那您稍等。”
左安和殷裴楠鄭文浩進了倉庫商量。
剛
才李達把腐竹出到了三十六和四十六，鹹鴨蛋利潤確實少，十文三個，已經是最低價，兩人都達成了協議。
“你們覺得如何？”
鄭文浩道：“還行吧，我們原本定的大宗買賣底價是三十五和四十五，這個還多出一文，而且可以一次出完倉庫裏的貨。”
殷裴楠點頭，道：“快過年了，清了貨好過年，我也同意。而且，如果他這邊能長期發展，那就更好了。”
見他們倆都同意，左安點頭道：“那行，我再爭取一下，實在不行，就按照這個價了。”
“行。”“好。”
三人返回休息室。
左安跟李達又談了一會兒，見談不到三十七了，他想了下，咬牙道：“李老板，我們可以三十六和四十六給你，不過我們有一個要求。”
李達：“什麽要求，你說。”
左安說道：“你們賣出去的腐竹和鹹鴨蛋，都必須使用我們店裏的特制紙袋，不能用其他的紙袋。”先把品牌打出去，讓大家都知道，以後好方便做生意。
李達聽了雙眼一亮：“你們還有自己的紙袋？”
左安點頭：“對。您賣南北特產，咱們的貨品就是全大暉獨一份的特產，再無二家。有了這個紙袋，它的特產身份自然更加名副其實，您說呢？”
“這個沒問題，也給我們省了事。”李達答道。
“那行，那咱麽就這麽說定了。”
“說定了。”
說完了腐竹和鹹鴨蛋，左安又轉向李治。
“小李老板，您開米糧鋪，不知道對大米有沒有興趣？新品種的大米，口感比市面上其他的大米煮出來的米飯可要好很多。”
李治聞言，問道：“也是你們店裏的那個大米？”
“對。”
“口感比其他大米好？”李治有點兒不太相信：“這個有點誇張了。”
左安：“兩位要是明天有空，中午過來鋪子，我們請你們嘗一嘗這個大米的滋味如何？”
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這場雪, 比往年的第一場雪下得晚些, 但是卻格外大。
雪花紛紛揚揚，一夜就鋪滿了大地, 並占領了屋頂、樹頂、高山等一切高地。
銀色素裹，白茫茫的一片。
“哇！下雪啦！”
第二天一早，寧哥兒推開房門，看見滿院子的白，驚喜地跑到院子裏跑了個圈, 踩下一串串的小腳印。
學堂已經放假, 天寒地凍的, 趙秀娥也不叫他起床了，讓他睡了個飽。
“汪——汪汪汪——”
四只狗狗聽到他的聲音, 從後院竄了過來。
“糖葫蘆，下雪啦！哈哈哈——”
四只狗狗圍著他轉, 糖葫蘆跳起來直往他身上撲，一下就把寧哥兒給撲倒了。
“哈哈哈哈哈, 別舔啊，好癢——”
一人四狗玩得起勁, 左寶瑩也從後面跑了過來。
“寧哥兒, 你起來啦？”
左寶瑩帶著一頂彩色的毛線帽子，長長的護耳垂下來擋著耳朵，還有兩個圓圓的小球球垂在肩膀上，很是可愛。
沒錯, 這帽子就是殷裴楠畫出來，讓趙秀娥她們給織的。
寧哥兒和水珠也有。家裏大人們也都有，不過款式就更簡單一些。
寧哥兒還躺在地上呢，看見左寶瑩道：“哈哈哈，瑩瑩姊姊，快，把糖葫蘆弄開，我都起不來了。”
左寶瑩把糖葫蘆趕開，拉起寧哥兒，給他拍身上的雪，說道：“怎麽不戴帽子，好冷的。”
“我忘了。還好，不算很冷。”寧哥兒進屋拿起帽子，跟左寶瑩往後院跑去。
進了竈房轉了一圈，寧哥兒問趙秀娥：“阿娘，阿兄他們呢？”
趙秀娥在竈前一邊烤火一邊做棉鞋，聞言答道：“去城裏了。”
“那麽早？”寧哥兒大驚，頓時跺腳：“我也想去城裏來著，怎麽都不等我？！那姊姊和阿叔呢？”
趙秀娥白了他一眼：“還早啊，都巳時了！他們也去了，要過年了，鋪子裏比較忙。這大雪天的，你去湊什麽熱鬧？快去洗臉，你不餓啊？”
“哦，我好想去城裏啊……”寧哥兒嘟嘟囔囔著去洗臉了。
左寶瑩安慰他：“你快洗臉吃飯，吃完我們去堆雪人，回來給阿兄他們看。”
“好哇好哇，堆雪人好玩。”又有了活力。
鋪子裏，殷裴楠他們幾人一早就來了。
因為購買年貨的緣故，這幾天比較忙。
天氣越來越冷，做飯做菜都讓人覺得異常痛苦。水冷呀，洗菜要冷死人，還要切切切，炒炒炒，是個辛苦活兒。
因此這段時間，昌隆糧鋪的鹹鴨蛋特別好賣。
殷裴楠他們每天都要拖三缸鹹鴨蛋出去賣。
幸好這鹹鴨蛋做法簡單，也耐放，家裏做了很多，專門弄了個雜物房來存放這些大缸。
因為鹹鴨蛋不費勁，他們都是買了鴨蛋來自己做的，不用別人幫忙，做法都不用傳出去。
半下午的時候，生意清閑下來。
左安在休息室教水珠怎麽算數，殷裴楠和鄭文浩在倉庫對數。文逸出去買布去了，他給左安做棉襖，家裏的布還差一點。
鋪子裏進來兩個客人，一個三十出頭的漢子，另一個年輕一些，可能二十五六的樣子，都穿著北方特別流行的皮襖。
小二上前招呼。
那個年長一點的漢子拿起腐竹來聞
了聞，用濃重的北方口音問道：“小二，這腐竹多少錢一斤？”
小二乍一聽差點兒沒聽懂。
新平縣這個地方沒有大的港口，也不是南北方的交通樞紐，平時來往的行商不多。外地客人也不是很多，像這種北方來的，特別少，大部分都是臨近縣城的，口音有些不同，但基本能聽懂。
他們縣城裏的貨品，基本是靠著本地人把外地的貨物帶回來的。
不過見客人拿著腐竹問，小二大致也能猜出來客人說的是什麽了。
小二道：“腐竹一斤四十文，這個炸腐竹就要貴一些，要五十文一斤。”
客人點點頭，然後又去看鹹鴨蛋，問了一下價格。另一個客人好像對他們的谷子有些興趣，抓了一點在手心看。
小二一一報了價：“客官來點麽？過年了，腐竹和鹹鴨蛋都是很好的年貨，還可以做年節禮，送送親朋好友。”
客人擺了一下手，問道：“你們老板是不是姓左？”
小二楞了一下，左夫郎正確來說應該是老板娘。不過他還是點了一下頭：“對的。客人認識我們老板娘？”
客人也沒在意那老板和老板娘的區別，說道：“我想跟你們老板談筆買賣，他可在？”
小二一聽要跟老板談買賣，通常這種就是買得多要講價的了，他趕緊跟掌櫃的匯報。
掌櫃的剛才也聽到了，過來問了一下，趕緊到後院去匯報東家去。
“兩位東家，外面來了兩個客人，說是京城來的，要見東家，想跟咱們談一筆買賣。”
“京城來的？”鄭文浩看了一眼殷裴楠，問他：“是不是之前弟夫說的那個大人派來的？”
殷裴楠想著可能是，他們跟京城裏的聯系，也就只有十月初給錢大人帶的東西了。
“走，出去看看。”
殷裴楠去隔壁叫了左安，幾人一起出去，果然看到店鋪櫃臺邊站著兩個人。
因為之前是左安聯系的，兩位客人問的也是左安，左安便上前去招呼了。
“兩位客人從京城來？”左安問道。
“對。”其中那個三十來歲的漢子看見左安他們，拱手問道：“你們哪位是左安左老板？”
他這麽一問，殷裴楠他們便知了，果然是錢大人那邊的。
“我就是。”左安答了一句，然後又問道：“你們是錢大人派來的？”
得知眼前的哥兒就是自己要找的人，三十的漢子點頭，臉上帶了些笑意，道：“是。左老板，我叫李達，這是舍弟李治。我們想跟你談筆買賣。”
“可以的，我們裏面談，請跟我來。”左安把兩人帶到裏面的休息室，見有客人，水珠已經出來了。
“這天寒地凍的，你們一路過來辛苦了，快烤烤火，喝杯熱茶。”左安把兩人安排好，給兩人倒了熱茶，然後跟他介紹殷裴楠和鄭文浩。
“李老板，這兩人也是鋪子的老板，這是鄭文浩，這是我相公殷裴楠。”
兩邊互相見過禮，又坐下。
左安直接問道：“不知兩位想跟我們談什麽買賣？”
李老板人也爽快，直言道：“是這樣，我們從錢大人那裏了解到你們做了兩種新鮮的吃食，腐竹和鹹鴨蛋。我們嘗過了，希望能把它們銷到京城去。”
“哦？這是好事。”左安問了一下道：“李老板在京城是做什麽生意？”要是店鋪不對路，那也不好賣的。
李老板答道：“在下不才，在京城開了三個南北特產店鋪，有一個是專門賣吃食的，就在東大街二巷。舍弟開了兩間米糧鋪子，生意
也還可以。”
東大街二巷，那裏確實繁華，也有很多賣吃食和特產的鋪子，可以算得上是吃貨一條街。
左安笑道：“那用我們的貨品是很合適了。你們倆的鋪子都要賣腐竹和鹹鴨蛋嗎？”
李達點頭：“對，我們的鋪子都是分散的，價格我們也會定一樣的，你放心。”
左安點了點頭，又問道：“不知你們跟錢大人家的關系是？”
李達笑道：“錢大人是我們一個遠房表叔。”
左安明了，道：“你們想買多少腐竹和鹹鴨蛋？”
李達反問：“你們有多少？”
左安看向殷裴楠和鄭文浩，他們倆剛才在對數的。
殷裴楠答道：“倉庫裏的腐竹，加上油炸的還有個十來車，鹹鴨蛋嘛，二三十筐現貨還是有的。”倉庫裏沒那麽多，但是家裏還有。
李達聞言，很幹脆道：“也不是很多，我們可以都要了。你們看價格怎麽算？”
他和弟弟李治其實昨天下午就到了，上午特意把縣城裏的市場店鋪都走了一圈，發現只有這昌隆糧鋪有腐竹和鹹鴨蛋賣。
他們不知道左安他們是怎麽做到的，但是顯然只有這個鋪子有賣，他們便來了。
左安便給他們報了價：“腐竹四十一斤，炸腐竹五十一斤，鹹鴨蛋四文一個。”
李老板：“我們給你們包圓，你們怎麽也得給我們便宜點啊？”
左安微笑：“老實說李老板，你們要是不來，再有個七天，我們的貨也都全出完了。年前特別好賣，我們已經在緊急加工做腐竹了。原本明天還要送一批貨到我們青州的鋪子去的，如果你們今天全要了，那我們青州的鋪子就要再等兩天才能送貨。”
這話自然有誇大的成分，但做生意嘛，有誰說自家的生意不好的嗎？那還不是都往好了說，怎麽好怎麽說。
鄭文浩聞言眉頭就是一跳，弟夫這面不改色忽悠人的本事，也是厲害。青州他們哪裏有鋪子啊，就是在寄賣，不過年前生意也還可以就是了。
李老板挑眉。
特別好賣？他們剛才進店，就只有一個客人在挑選鹹鴨蛋。
他道：“哦，生意好那很好啊。就是看著客人好像沒那麽多。”
左安看他不信，道：“下午才清閑點的，李老板你也是做生意的，你知道的，一般大家都是上午出來買東西，下午客流是會少很多。不然您明天上午來看看就知道了。”
下午客人少這倒是真的，李老板琢磨了一下，又說道：“腐竹三十，炸腐竹四十，鹹鴨蛋兩文一個，如何？”
“李老板，您這也太會砍價了，直接把我們賺的那一點全都砍掉了。”左安做出大吃一驚的樣子，皺眉說道：“您要是誠心要，就再加點，眼看要過年了，您也得留點空間，好讓我們給小二發點賞錢不是？”
李老板他們還不知道這腐竹具體是怎麽做出來的，也不知道它的成本到底是多少，剛才也只是試探給價，反正談買賣嘛，總歸少不了討價還價。
他道：“那你說多少？”
左安也不客氣，道：“李老板，你們遠道而來，也是辛苦。咱們這樣，腐竹都少一文，鹹鴨蛋嘛，本就利少，但因為你要得多，咱們就十文三個，如何？”
李達就笑了：“左老板真會做生意，你這跟原本的價格不是差不多嗎？”
左安也笑：“咱們這兒不比您，京城地大，我去年還在那邊，知道那邊大有市場。您回去後，腐竹隨便開個價七十八十大有賺頭，就算一百文一斤，也能賣出去。一個鹹鴨蛋就算賣十文也會有人買。咱們這
兒就比不了了，咱都是小本買賣，只能吃點薄利，勉強糊個口罷了。”
李達挑眉，來之前他是聽過錢大人說起左安的，知道他曾經是戶部侍郎家的大公子。
但他沒想的是，左安這個官宦人家的公子對京城的這些東西價格居然也了解得這麽清楚，連他準備買回去後的定價都說得八九不離十。
這些公子哥不是都十指不沾陽春水的嗎？李達心裏很疑惑。
像錢大人家的哥兒，別說市場上這些吃食的價格了，他大概連市場在哪個位置都不清楚，倒是對金鋪裏各個首飾的價格和款式了如指掌，如數家珍。
總之，李達對這個前公子哥左安有點兒刮目相看。
不僅了解市場，講價做生意的路數也很懂。
不過，生意場上，即便欣賞，在價格上，那也是不能退讓的。
李達：“哪裏能賣那麽多？而且我們這長途跋涉的，盤纏都不知道能不能賺回來。”
左安笑道：“李老板說笑了，您走南闖北經驗足，自然知道怎麽把盤纏給賺回來……”
兩人繼續談。
這邊，其實不止李達驚訝，就是鄭文浩也是很吃驚的。
他是第一次看左安談買賣的樣子，跟他之前認識的左安太不一樣了。
自信又自如。
平時他看到的左安話可沒這麽多。
要是只有他們三個，那基本都是他和殷裴楠在說話，左安一般就是聽著，偶爾會說一兩句。
要是柏哥兒來了，左安跟柏哥兒倒是會多說一些的。不過很多時候，還是背著他和殷裴楠的。所以他也不知道人家到底是個什麽樣子，大部分時候只能從季月柏嘴裏了解，他們大概談了些什麽。
反正，印象就大不一樣了。讓他很震驚。
殷裴楠就不同了，他很清楚地知道，左安在公事上的時候，談判是很厲害的。
以前左安做技術總監的時候，他跟著經理和左安去見過一次客戶。
那個客戶特別挑剔，這要怎麽樣，那裏要怎麽樣，有時候提出的構想異想天開，自相矛盾還不自知，他和經理很頭疼，然後他們就看著左安幾句話把那人搞定了。
不過媳婦兒到這邊之後，跟以前相比風格顯然改變了許多了。
以前都是犀利的，直接切中要害。現在要平和多了，還知道迂回。
可能跟業務不同也有關系。
不過殷裴楠覺得，更大的可能是，經歷過末世後，再來到這個平和的世界，媳婦兒的性格確實發生了一些變化。
特別是在他們倆好上以後，他都明顯感覺到，媳婦兒整個人都柔和了許多，以前他身上的一些讓人感覺到清冷疏離的感覺慢慢淡去了。
就是熟悉了之後會發現，他對自己人，真是特別溫和寬容的一個人。對外人，那種疏離冷淡才會重現出來。
環境確實能影響人的性格的。其實殷裴楠覺得自己也改變了不少，心態平和了許多。
這樣很好。
他們以前受過許多苦，現在這一世，只要好好的，和和睦睦地過完這一生，就夠了。
殷裴楠是這樣想的。
左安和李達還在討價還價，兩人你來我往地拉鋸，都想多爭些利。
最後，左安想了想，說道：“這樣吧李老板，我跟我相公他們商量一下，待會給您答覆？”
“行。”畢竟是合夥的，確實要商量。
“那您稍等。”
左安和殷裴楠鄭文浩進了倉庫商量。
剛
才李達把腐竹出到了三十六和四十六，鹹鴨蛋利潤確實少，十文三個，已經是最低價，兩人都達成了協議。
“你們覺得如何？”
鄭文浩道：“還行吧，我們原本定的大宗買賣底價是三十五和四十五，這個還多出一文，而且可以一次出完倉庫裏的貨。”
殷裴楠點頭，道：“快過年了，清了貨好過年，我也同意。而且，如果他這邊能長期發展，那就更好了。”
見他們倆都同意，左安點頭道：“那行，我再爭取一下，實在不行，就按照這個價了。”
“行。”“好。”
三人返回休息室。
左安跟李達又談了一會兒，見談不到三十七了，他想了下，咬牙道：“李老板，我們可以三十六和四十六給你，不過我們有一個要求。”
李達：“什麽要求，你說。”
左安說道：“你們賣出去的腐竹和鹹鴨蛋，都必須使用我們店裏的特制紙袋，不能用其他的紙袋。”先把品牌打出去，讓大家都知道，以後好方便做生意。
李達聽了雙眼一亮：“你們還有自己的紙袋？”
左安點頭：“對。您賣南北特產，咱們的貨品就是全大暉獨一份的特產，再無二家。有了這個紙袋，它的特產身份自然更加名副其實，您說呢？”
“這個沒問題，也給我們省了事。”李達答道。
“那行，那咱麽就這麽說定了。”
“說定了。”
說完了腐竹和鹹鴨蛋，左安又轉向李治。
“小李老板，您開米糧鋪，不知道對大米有沒有興趣？新品種的大米，口感比市面上其他的大米煮出來的米飯可要好很多。”
李治聞言，問道：“也是你們店裏的那個大米？”
“對。”
“口感比其他大米好？”李治有點兒不太相信：“這個有點誇張了。”
左安：“兩位要是明天有空，中午過來鋪子，我們請你們嘗一嘗這個大米的滋味如何？”
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